BBVA: desde su crecimiento en la inmobiliaria hasta su patrocinio en la Liga de fútbol

Estar presente en medios de comunicación, y lo más importante, que el motivo no sea la crisis, hoy no es tarea fácil para un banco. Pero BBVA ha conseguido que tanto su nombre como su lema, estén cada día en el periódico más leído, Marca, y en emisiones de radio muy seguidas, como las retransmisiones de fútbol. Patrocinar la liga de fútbol de España, es un paso más en su afán de reconocimiento mundial.

La fusión de BBV con Argentaria, hizo que BBVA consiguiera una gran estructura financiera gracias a su expansión internacional y también, la mejora de sus beneficios. Los clientes disfrutaban de más servicios y los empleados de ambos bancos, tenían más oportunidad de desarrollo profesional.

Ahora en este contexto económico, a BBVA le pasa factura el dinero prestado para la compra y construcción de viviendas. El banco es dueño de miles de pisos, casas vacías, terrenos en construcción o suelo, que no han sido pagados por los que pidieron los créditos, y la cifra sigue subiendo. Por eso, esta entidad creó un portal inmobiliario en internet (https://www.bbvavivienda.com/) para dar salida a estos bienes. En internet, ofrecen más de 36.000 inmuebles que el banco podría financiar en su totalidad a los posibles compradores con descuentos de hasta el 60% con respecto al precio inicial. Y no sólo se desprende de forma online de estas propiedades, este banco ha vendido miles de viviendas a diferentes grupos como parte de la Operación Camelia, la estrategia que comenzó en 2011 para quitarse de en medio todo “el ladrillo” impagado. Uno de estos compradores ha sido el Baupost Group, un fondo de inversión de alto riesgo o lo que muchos denominan, fondo buitre. Se aprovechan de la situación de debilidad de la empresa para comprar a bajo precio y obtener después beneficios. Este es uno de los motivos por los que algunas negociaciones de BBVA con estas empresas, no han llegado a buen puerto.

Otra cosa bastante diferente ha sido la estrategia de marketing que empezó BBVA con el patrocinio deportivo. Teniendo en cuenta la importancia y el alcance del fútbol español dentro y fuera de nuestras fronteras, está sabiendo sacarle rendimiento al acuerdo que comenzó en 2006 y que continuará hasta 2016. Han conseguido notoriedad global y su propósito de “vivir la marca”: Muchos bancos patrocinan equipos, pero el BBVA se ha llevado la palma al negociar con la Liga Profesional de Fútbol (La Primera División se llama “Liga BBVA”, y la segunda, lleva el principal lema del banco, “Adelante”). Esta presencia constante en los horarios de mayor audiencia en la televisión, radio e internet se ha traducido, según sus responsables, en beneficios económicos. No quieren quedarse ahí, pretenden hablar con los equipos para ofrecer servicios financieros a sus aficionados (en México ya lo hacen con la cuenta NBA) y a través de campañas con deportistas como Casillas e Iniesta, embajadores de la marca, liderar el sector de banca online y para móviles.

Dos visiones de una misma empresa, la de las consecuencias de comprometerse con el sector más castigado por la crisis y la de una imagen de marca reforzada gracias al patrocinio deportivo y a su propósito de querer ser el banco del fútbol.